7月28日晚上8點，90后視頻號金V口腔互聯網博主海員專訪球托發明者吉利博士，共同探討牙醫創業第N種可能！

當晚，海員老師直播連線吉利博士，傾聽吉利博士的創業的故事，總結口腔正畸行業的運營規律，尋求正畸增長新突破。

【嘉賓介紹】

韋海員 老師

廣州傳漲網絡公司創始人

90后視頻號金V口腔互聯網博主

視頻號累計播放量達200萬+

吉利 博士

歐歐醫療董事長，舒適化正畸領軍人物，從事口腔正畸臨床、教學、研究工作十余年

50. 球托發明者
50. 廣州市杰出人才、廣州市領軍人才
50. 廣東省民營牙科協會副會長
50. 世界牙科正畸聯合會會員（WFO）
50. RW國際正畸學會會員（RWISO）
50. 中華口腔正畸學會會員
50. 廣東省顳頜關節病學會委員

海員老師與吉利博士的對話十分精彩，干貨滿滿！小編整理了對話的主要內容。

【01】

海員：大部分牙醫創業都選擇開門診，為什么您沒有選擇這個模式？您創業的初衷是什么？為什么叫歐歐醫療？

吉利：其實在創業之前，我已經做了10年的正畸醫生，也有自己的口腔診所，在當時門診盈利還是不錯的。

在做診所見過很多矯正的病人，戴上傳統托槽的前兩個星期都是比較痛苦的，滿嘴的口腔潰瘍。這是傳統托槽的固有缺陷，醫生也沒有辦法解決。為此，我在想能否有個不磨嘴的托槽同時解決醫生和患者的煩惱？所有的答案都指向托槽的球面設計。

于是，我從2011年開始寫專利，并在2012年賣掉診所項目集中精力投入專利轉化中，希望能研發出一款舒適不磨嘴的球面托槽，讓病人的矯治過程不再那么痛苦。

歐歐醫療是我在2015年成立的，“歐歐”來源于英文字母“O，O”，即One&Owns，取這個名字的初心在于我們立志做第一的、唯一的產品，擁有自主的研發設計和生產制造，讓更多人能夠用到國產高性能的醫療產品。

【02】

海員：做一個上游研發廠商會遇到哪些和開門診創業不同的挑戰？

吉利：創業中專利轉化的過程是漫長的，也遇到不少困難。一是前期大量實驗和申請專利需要耗費巨額資金。在2013年的時候，我陸續申請到了專利，但在當時除了開診所的一些積累外，我沒有其他收入來源，差點因為沒有資金的支撐而把這個項目扼殺在萌芽中。二是制造技術上的難點，這也是最難攻克的。實地考察過的精密制造商大部分都做3C產品的，而設計更精密的托槽組件，技術難度很大。

這是我在開門診的時候都沒有遇到過的，研發新的正畸產品，需要資金和技術的支持，好在后面都一一克服了。

【03】

海員：創業過程中的至暗時刻是什么時候？怎么走出來的？

吉利：在過去幾年的時間里，我曾選尋訪國內外1073家精密制造工廠，實地考察了100多家，包括富士康、華為、蘋果的頂尖供應商，我都有過接觸。每次出發時都滿懷希望，但又帶著滿滿的失落回來。這些廠商給的答案都是太難了，暫時達不到托槽組件所需的精度。

幸虧，后來在朋友的幫助下，我跟一家精密制造的上市龍頭企業進行初步的精密組裝上的合作。同時還跟中科院航天頂級設備的一個核心精致制造供應商達成合作，解決了最核心的彈性部件開發的難題。在專利轉化的過程中，我真正從一個正畸醫生化身為制造業工程師。

【04】

海員：都說成功的發明是為了解決一些具體的需求，您從發現需求到搭建商業團隊經歷了哪些成長和歷煉？

吉利：到2015年，專利轉化出現了雛形，我便成立歐歐醫療公司，從行不行的問題轉化為好不好的問題，帶領團隊共同把這件事情做好。經過幾年時間的潛心研發，我們歐歐醫療團隊研發的OBrace球面自鎖托槽于2018年5月在美國華盛頓進行全球首發，首次向世界展示具有領先矯正技術與理念的正畸產品。進入市場的幾個月內，OBrace球面自鎖托槽市場表現出人意料的亮眼，銷量上已經超過國內外巨頭第一年進入市場同期的產品銷量。售后和反應鏈也同步跟上，求快和求穩當中，我首先選擇了穩。從實驗室走向了臨床，走向量產，走向全球認同，每一步都需要穩扎穩打。

目前，Obrace球面自鎖托槽已經面世3年，雖然受到國內外市場和消費者的青睞，但我們的團隊并沒有因此故步自封，仍然在不斷鉆研技術，堅持自主創新，追求更舒適的矯正方案解決臨床問題。我的市場策略繞不開這一點，就是用創新和品質打動市場。就像華為，只要它的品質和性能足夠好，使用華為手機的消費者一定會越來越多。我們歐歐要做的就是，口腔正畸領域中的“華為”。

海員：未來公司的發展規劃是什么？

吉利：未來，正畸技術一定會有一個飛躍，一定不會再是現在這種常規的技術，我們要做的就是讓這個改變跟我們有關。從精準度、舒適度和治療效果和節約醫生時間的角度來說，我們自主研發的球面自鎖托槽，在未來十年里仍將占有很大的市場份額。我們未來將聯合頂尖醫學專家團隊，實現多學科醫療器械的持續創新與開發生產，走中國“智造”道路，全力服務全球客戶。

吉利博士認為，球托舒適化矯正不止是一個產品，它也是歐歐精神的載體和表現體，產品注定被不斷迭代，但歐歐提供更舒適矯正方案的精神永遠不會被顛覆。