口腔門店如何做好引流活動？歐歐明星導師親授從細節(jié)到體系的成交邏輯！

你的暑假收益倍增方案

讓歐歐明星導師周單華在直播間免費告訴您

如何做好門店引流活動

如何做好收益倍增方案

手把手教您掌握從細節(jié)到體系的成交邏輯

7月22日晚7點，歐歐明星導師周單華醫(yī)生發(fā)起了一場“口腔門店如何做好引流活動”的直播活動，直播間人氣火爆！

周醫(yī)生的直播分享分為“三步走”：活動前準備、活動中把控、活動后復盤，全盤指導暑期活動——舒適化矯正方案倍增計劃。

首先，在“活動前準備”階段，具體可分為以下5個步驟：

1. 把握活動節(jié)點

瞄準營銷節(jié)點，精準出擊。如法定節(jié)假日、行業(yè)特殊節(jié)日、口腔門店周年慶等等，這些都是比較好的營銷節(jié)點。

2. 制定活動方案

提前制定好到店優(yōu)惠活動，如折扣、滿減、立減，還可設定預約禮、到院禮、成交禮、伴手禮等，讓客戶感受到實實在在的優(yōu)惠與關懷。

3. 做好活動準備

一是人員的準備，包括①代理商：銷售人員到位；②門店：醫(yī)生、咨詢師、主持人；

③廠家：營銷素材與海報制作人員、PPT講解人員。

二是物料的準備，包括門店品牌視覺形象VIS打造、會場活動海報、統(tǒng)一的伴手優(yōu)惠禮品、

現(xiàn)場講課的PPT等。

4. 確定活動流程

包括簽到、開場、產(chǎn)品介紹、解答疑問、分享、促銷、抽獎等環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)應具體到某個時間段，同時也要注意各環(huán)節(jié)間的連貫性。

5. 持續(xù)活動邀約

在引流活動正式開始之前，門店人員應持續(xù)做好客戶邀約工作，例如可以跟以往成交球托客戶做好溝通，為現(xiàn)場分享作準備。

其次，在“活動中把控”階段，尤為重要的是把細節(jié)落實到位，主要分為以下幾步：

1.簽到

簽到處的禮儀，讓客戶有被重視尊重的儀式感

2.落座

盡量先坐前面，桌面放活動相關的宣傳資料，有門店或代理商代表陪同

3.產(chǎn)品信息輸出

PPT講解的內(nèi)容患者分享環(huán)節(jié)

4.抽獎和互動

抽獎環(huán)節(jié)禮品設置互動環(huán)節(jié)跟主題相扣，讓客戶有參與感

5.促成

主持人的促成，咨詢師促成，醫(yī)生面診

在“活動后復盤”階段，主要是一些數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，為下次活動優(yōu)化和準備，數(shù)據(jù)包括：

1.邀約總?cè)藬?shù)統(tǒng)計

評價本次活動的成交率，對初診客戶和復診客戶的梳理

2.成交率和利潤率

樹立產(chǎn)品信心、活動內(nèi)容針對性、樹立咨詢師和醫(yī)生信心

3.成交客戶的分析

成交客戶收入、職業(yè)、年齡分布，為下次成交提供案例模板

通過周醫(yī)生的分享，小編總結(jié)了以下幾點成交關鍵點：

1.精準的客情分析和活動前邀約

2.活動前準備充分，線上線下的宣傳和造勢，活動現(xiàn)場的互動性

3.對舒適化矯正方案的信心十足

4.門店良好的技術服務和售后服務

總的來說，舒適化矯正方案倍增計劃幫助口腔門店打造正畸特色，有利于提升門診正畸業(yè)務的收益。藍海致勝，這個暑期值得期待！